6 conseils pour un blog d’entreprise efficace
Vous avez lancé un blog d’entreprise dans le cadre d’une stratégie de marketing de contenu ? Bien ! C’est une excellente initiative pour faire connaître vos produits ou services.
Maintenant voici 6 conseils essentiels pour que votre blog soit un succès.
1 – Positionnez-vous comme un expert dans votre industrie
Car c’est la personne qui délivre des informations uniques et rares qui apportent une valeur certaine.
L’avantage c’est qu’on fait plus confiance à l’expert qu’à l’anonyme. L’expert est rémunéré plus chèrement. On s’abonne à sa newsletter, à ses profils sociaux pour ne rien perdre de ses publications originales.
Dans la même logique, il vous faut créer l’effet WAOUH.
2 – Créez l’effet WAOUH !
L’effet waouh est cette réaction d’exclamation et de surprise que le lecteur produit lorsqu’il a été foudroyé par votre contenu.
La haute valeur, la pertinence et son caractère à résoudre sa préoccupation l’ont ébloui à tel point qu’il est comme dans un état de transe.
Du coup, il s’abonne à votre liste de mail ou vous contacte pour une consultation.
Voilà ce que vous devez accomplir.
3 – Publiez régulièrement sur votre blog
En publiant de façon régulière, vous parvenez à déclencher le cycle de référencement de vos articles par les moteurs de recherche.
Si publier régulièrement représente un défi pour votre petite entreprise, faute de temps ou de ressources, vous pouvez faire comme de nombreuses PME et avoir recours à l’externalisation pour la rédaction de vos articles de blog. Un service comme celui de Ridigio est alors tout à fait approprié pour votre besoin.
Ainsi vous habituez les moteurs de recherche à venir chaque semaine sur votre blog. C’est ainsi que la traction va débuter ; et vous serez bien positionné même si cela va prendre un peu de temps.
4 – Mettez un appel à l’action à la fin de chaque article
Une étude a démontré que si on ne demande pas au lecteur de réaliser une action, il ne le fera pas même s’il est satisfait du contenu.
Ce que vous devez faire c’est de requérir l’action de vos visiteurs à passer à l’acte à la fin de votre article.
En fait, vous devez généraliser cette action à toutes les pages qui contiennent du contenu sur votre blog. Ceci a l’avantage de solliciter le lecteur ; et dans la plupart des cas, il agira selon votre demande.
5 – Utilisez un ton amical et simple
Personne n’aime à voir une autorité au-dessus de lui.
Ne parlez pas comme un professeur d’université à votre audience.
Donnez-leur l’impression qu’ils dialoguent avec un ami.
Pourquoi ceci ?
Parce que l’on fait plus confiance à un ami qu’à un supérieur.
Simple principe de psychologie.
6 – Mettez en place une stratégie d’email marketing
La stratégie d’email marketing consiste à élaborer des actions qui ont pour but de capturer les contacts des visiteurs, de délivrer des informations à ces visiteurs afin de bâtir des rapports privilégiés avec eux dans le but de les convertir plus tard en clients.
Grâce à l’email marketing, vous allez pouvoir les clouer dans votre univers. Une ou deux fois par semaine, vous allez interagir avec eux.
Comment le faire ?
Placer des outils de capture d’emails sur votre blog
A cette étape, vous devez placer un formulaire d’inscription à l’entête, au pied de page ; fin de l’article, sur les côtés ; à la page à propos de votre blog.
Ceci à l’avantage d’augmenter le taux d’inscription à votre liste de mail.
Intégrer un Pop-up à l’arrivée ou au départ de vos visiteurs
Les pop-up sont inévitables par vos visiteurs lorsqu’ils arrivent sur votre blog. Le pop-up à l’avantage de se déclencher a un moment bien défini par vous. Ainsi, ça peut être à l’arrivée ou au départ de vos visiteurs.
Mais pour vous assurer du succès avec votre blog, veuillez à ne pas le rendre très agressif. Un plugin comme SumoMe (sumome.com) possède un utilitaire pour vous aider à placer un tel dispositif sur votre blog.
Utiliser abondamment des leads magnets
Un lead magnet est de façon simple, le fait de donner quelque chose à un visiteur en échange de ses coordonnées.
Pour simplifier la chose, vous placez sur votre blog, un contenu de valeur à télécharger. Puisque cela intéresse le visiteur, il voudra la télécharger ; mais il devra laisser son courriel pour avoir accès à la page de téléchargement. Aussi simple que ça.
Et cela marche.
Créez abondamment des contenus gratuits téléchargeables
Cette technique est largement utilisée avec succès par des blogs anglo-saxons. Hubspsot et kissmetrics en font usage régulièrement.
Il consiste à produire en masse, des contenus téléchargeables qui vont intéresser les visiteurs. Ceux-ci le voient et désirent le télécharger, ainsi ils sont dirigés vers une page d’accueil ou landing page où ils doivent donner leur informations comme : email, téléphone, site web, nom. Cette technique a l’avantage de récupérer plus d’informations sur les utilisateurs.
Placez un formulaire de capture sur les réseaux sociaux
Twitter, Linkedin et Facebook permettent de placer des formulaires de capture d’email sur vos pages.
Etant donné que vos visiteurs sont aussi présents sur les réseaux sociaux, quoi de mieux que de récupérer leurs informations personnelles afin de créer un échange avec eux?
Mailchimp fournit un dispositif pour mettre un tel formulaire d’inscription sur Facebook. Ainsi, vous pouvez faire de vos profils sociaux, un prolongement de votre blog.
En conclusion
Générer des prospects avec son blog revient à aligner une stratégie qui va dans cette optique.
Produire du simple contenu ne suffit pas ; même s’il est magique. Il faut mettre en place un véritable dispositif pour récupérer les coordonnées de vos visiteurs. Les blogs qui réussissent sont ceux qui ont compris cela ; et s’efforcent de le faire jour après jour.
J’espère qu’avec cet article, vous avez dès aujourd’hui le nécessaire pour transformer votre blog en une machine à gagner des clients
