Vendre sur Amazon : les erreurs à éviter
Pour que votre activité devienne rentable et pérenne, vous devez impérativement prendre les bonnes décisions. Pour cela, vous devez éviter certaines erreurs commises très fréquemment par les personnes qui vendent leurs propres produits sur Amazon. Dans cet article, nous allons vous énumérer les plus grosses erreurs à éviter pour réaliser des ventes à succès sur la plateforme du géant de la vente en ligne.
Fixer des marges très faibles
Les raisons qui peuvent vous pousser à avoir des marges très faibles peuvent être nombreuses. Cela peut être parce que vous avez mal négocié avec votre fournisseur, vous ciblez un marché très concurrentiel ou vous souhaitez vous positionner sur des produits low-cost. En fixant des marges trop faibles, il vous sera difficile de rentabiliser vos investissements et vous allez devoir tirer une croix sur votre budget marketing. En prenant en compte le coût du stockage et les frais divers qui sont souvent mal anticipés, vous risquez de ne faire aucun profit du tout. Ce qui est, admettez-le, assez problématique.
Donc, pour ne pas vous retrouver avec une marge trop faible, vous avez intérêt à bien anticiper tous les coûts sans oublier les coûts « indirects ». Pour calculer votre marge, vous n’avez qu’à soustraire tous ces coûts à votre prix de vente. Surtout, gardez en tête que les coûts d’acheminement des marchandises achetées auprès de vos fournisseurs. C’est souvent un poste de coûts que l’on oublie d’imputer. Pour avoir la garantie d’une activité rentable, qui génère du profit, pensez à faire une estimation raisonnable du nombre de produits que vous voulez vendre par mois. Votre chiffre d’affaires correspond au nombre de produits que vous allez vendre multiplié par leur prix moyen. Vous en apprendrez davantage sur https://www.jesuismonpatron.fr/vendre-sur-amazon-tuto/.
Vendre des produits de faible qualité
Surtout, évitez à tout prix de vendre des produits de faible qualité. Mauvaise qualité rime avec insatisfaction client, plaintes, retours produits nombreux et critiques négatives sur les pages de vos produits. Vous devez aussi accorder une attention particulière quant à l’emballage des produits. Il est préférable de faire payer la livraison et offrir un emballage de qualité plutôt que le contraire. L’emballage joue un rôle essentiel dans l’expérience client. En effet, vos clients seront particulièrement ravis de recevoir un produit bien emballé. Leurs premières impressions seront alors bonnes et cela peut vous aider à vous faire une bonne image.
Négliger le marketing
N’allez surtout pas croire qu’un produit qui vous semble être de qualité et qui répond à une vraie demande peut se vendre comme des petits pains. Si vous voulez attirer des clients, vous devez totalement vous investir. Ainsi, il faudra consacrer du temps et de l’argent à la partie marketing. Il s’agit d’un point essentiel, car nombreuses sont les entreprises qui ont fait faillite à cause d’un mauvais ou d’une absence de marketing. Avant de vous lancer dans la vente en ligne sur Amazon donc, vous devez prendre le temps d’apprendre comment marketer des produits vendus sur cette plateforme. Il vous faut connaitre et mettre en applications les différentes techniques pour promouvoir les produits que vous vendez.
